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本土投行“三承”一个完整的本土投行项目，基本由“三承”组成：承揽、承做和承销。承揽是源头，承做是过程，承销是结果。承揽和承销需要各类资源，是只有少数人能干且能干好的活。承做，往好听里说，是专业性最强的一环，是投行人员作为专业人士的最佳体现;往现实里说，则是最苦的一环，但也是最容易被替代的一环。由此，确定了“三承”的人员构成(仅针对80%的本土中小投行而言，某金、某信等已向国际投行靠拢的本土大投行，或不符合下文所述)。一、承揽，主要由投行团队领导负责。能当上团队领导的，自然已在资本市场浸淫多年，监管资源和客户资源都掌握不少。如果口碑还不错，那在承揽上更加是如虎添翼。但从近年来的趋势看，凭个人魅力去争取项目是越来越难了，一方面是同行的同质化竞争日趋严重;另一方面是客户也越来越精明，既看投行牌子，又看实际经办人员资历水平。因此，对承揽人员的要求也是与时俱进。资源还是基础，但有了这个基础，还得擅长和客户的各色管理人员搞好关系，不但要业务上能帮上忙，最好是客户的一些生活琐事也能帮上忙(曾有报导，某投行能帮助客户老板解决小孩的在京教育问题)。专业水平对承揽人员不是最重要的，更重要的是各种高上洋技艺。二、先跳过承做，简单说说承销。现在国内投行，承销工作基本都由资本市场部来完成了，但投行项目人员，也会八仙过海各显神通地找各种关系，盖因发行价高1分钱，奖金也会多不少。哪些人有成为优秀承销人员的潜质呢?资源优势者当然可以，但这一环节，资源门槛没承揽高，如果你的同学朋友圈中有买方机构主事人或接近主事人的，或者你以前是卖方研究员的，到投行从事承销工作将是不错的选择。如果你拥有将一个买方好朋友变成两个，再四个、八个的能力(或许还有脸皮)，那可以在承销中独当一面了。最后，如果你和买方朋友们建立了愿意给出好价格的交情，那就是承销团队领导了。三、终于要说说最苦一环了，承做。承做最苦，源自于它的最易被替代。但最易被替代，从另一个角度看，也就是入行门槛最低。你可以无资源，可以不长袖善舞，如果你没啥追求，甚至可以不太熟悉投行相关法律，文字功底也不主动磨练，只管着自己会计审计那一亩三分地，只要你肯干，都可以在本土投行找份工作(当然，在教育大爆炸的大背景下，211等院校相关专业毕业，最好是硕士，是进本土投行的敲门砖了，有行业多年经验的另计)。投行招聘承做人员，往往要求应聘者要有良好的团队合作精神和情商(这都是高上洋的HR说法，通俗的说法，是螺丝钉精神和老黄牛精神)。确实，一个团队，可能同时开展几个项目，出差条件有好有差，项目进度有积极、合作、任劳任怨，最重要是会自我解嘲，用现时流行的话说就是充满正能量，是投行承做人员应有的素质。PG与LP的区别普通合伙人(General Partner, GP)你可以简单的理解为GP就是公司内部人员。话句话说，GP是那些进行投资决策以及公司内部管理的人。举个例子：现在投资公司A共有GP1, GP2, GP3, GP4四个普通合伙人，他们共同拥有投资公司A的100%股份。因此投资公司A整体的盈利，分红亏损等都和他们直接相关。有限合伙人(Limited Partner, LP)：我们可以简单的理解为出资人。很多时候，一个项目需要投资上千万乃至数个亿的资金。(与此同时，大多数投资公司，旗下都会同时有着很多个不同领域不同行业的项目)。而投资公司的GP们并没有如此多的金钱——或者他们为了分摊风险，因此不愿意将那么多的公司资金投资在一个项目上面。1、普通合伙人（GP）对合伙企业债务负无限责任。有限合伙人（LP）只以其出资对合伙企业负有限责任。2、普通合伙人不得同本企业进行交易，但是合伙协议另有约定或者全体合伙人另有约定的除外；有限合伙人可以同本企业进行交易，但是合伙协议另有约定的除外。3、普通合伙人不得自营或者同他人合营与本合伙企业相竞争的业务；有限合伙人可以，但是合伙协议另有约定的除外。4、普通合伙人对合伙企业经营负责，一般有经营业绩报酬；有限合伙人不负责经营，没有经营报酬，只根据出资份额取得相应的经营利润。有限合伙制基金及基金管理企业的合伙人分为有限合伙人(LP, Limited Partner)及普通合伙人(GP, General Partner)。简单而言，有限合伙人即真正的投资者，但不负责具体经营；只有其中的普通合伙人有权管理、决定合伙事务，负责带领团队运营，对合伙债务负无限责任。 原问题：《本土私募基金的几个概念区别》
2023-01-03 14:36:48
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